アポイントがサックっと取れる成功の秘訣！
初めて先生（お客さん）に会うときに、
あなたが意識していることはなんでしょうか？
あなたはきちんと人に会う前に準備をしていますか。
行き当たりばったり何ってことはないでしょうか。
僕も初めはろくに準備もせずに会いに行ってました
でもこれでは相手にもしてもらえないことや
合う人には上手くいくけど、合わない人にはトコトン上手くいかない。
１度目の面談に失敗してしまうと次の面談のアポイントは取りにくくなります。
それはきっと、相手も同じ気分です。
だからこそ、１度目の面談が本当に勝負であり、大切です。
昨日アポイント時のメールの返信が
ほぼ１００％だというお話をしました。
その話をすると、どうやったらそんなに高い確率で返信がくるのか？
というお問い合わせを頂きました。
そこでどのようにすれば、
依頼したアポイントの返信が１００％返ってくるのか？
について書いていきます。
その秘訣は、１度目の面談にありということで、
営業されている人、特にMRの方には必見の内容となっています。
秘訣はズバリ、初めの面談にあり
あなたは初回の面談を大切にしていますか？
どんな準備をして望んでいるでしょうか？
初回の面談で印象が決まってしまいます。
だから初めての面談は特に、入念に準備をすることをオススメします。
必ずお客様と会う目的を明確にしておきましょう。
いざ面談をするときになって、今日の面談の目的は何だっけ？と
考えていたのでは話になりません。
僕がやっていたことは、
面談前には必ず、
“面談のシミレーション”を行います。
・どんな目的で訪問して
・どんな質問で始めるか？
・どんな答えが返ってくるかを想定して
・どんな資材を使って説明するか？
このように面談のシミュレーションをしておくだけで
慌てず、冷静に行うことができます。
元々緊張しいで、話をするのが得意ではないので
緊張しないようにするためにも準備をしっかりと行っていました。
準備をして望み、こちらの想定通り面談が進んだ時の快感は忘れられないです。
こちらが考えた質問に対して、相手が想定通りの答えを返してくる。
その結果、準備した資材を紹介し、相手が喜んでくれた時の顔を見るのが大好きでした。
あなたも営業をしていれば、必ずこんな場面に出会すはずです。
気持ちいい面談を創りだすために、準備が欠かせません。
ぜひ、あなたも面談の準備を意識してみてください。
先生（相手）の訪問スタイルを聴き出すことです。
準備が出来たら、当日の面談時に必ず確認することがあります。
それが先生が望んでいる訪問スタイルはどのようなものか？
あなたは考えたことはありますか？
僕が担当の先生全員に確認すると、本当に人それぞれでビックリします。
・きちんとアポイントを取って欲しい先生
・アポイントの返信がめんどくさいから病院に電話して欲しい先生
・アポイントも電話もめんどくさいから病院に来て待って欲しい先生
ご要望はまちまちです。
ただこの訪問のスタイルを確認しておけば、
決して煙たがられることはありません。
なぜなら、先生自身が教えてくれたからです。
・アポイントが取って欲しいという先生は必ずメールを返信してくれます。
・電話をして欲しい先生は、電話をしても怒ることありません。
・病院で待っていて欲しい先生は、病院の中でも声をかけても怒ることはありません。
先生の要望する訪問スタイルを確認するだけで、関係が劇的に良くなると思いませんか？
この訪問スタイルを確認するのに最適なのが、初回の面談時です。
初回の面談で確認することで、
「このMRはちゃんとこちらの事を考えているな」と
感じて頂けることが出来ます。
最初から好印象を与えることが出来れば、
次回からの面談が本当にスムーズです。
ぜひ、お試しあれ。
面談時に必ず、メールアドレスをGetする。
同じタイミングで聴きたいのがメールアドレスです。
やっぱり先生と会うなら、１体１で会える方が言いに決まってますよね。
相手も聴く姿勢になっていて、ゆっくり話せるし。
だから何としてもメールアドレスを聴きたいところです。
メールアドレスを聞き出すためにも、先ほど書いた
先生が希望している訪問スタイルを確認することが重要です。
アポイントで来て欲しいと言われたら、すかさずメールアドレスをもらいましょう。
このアドレスを貰えるか、貰えないかで働き方が変わります。
ずっと先生を病院で“帰ってくるか”と考え、待ち続ける生活を送るのか？
週に一回、月に一回かもしれないけど、確実に先生と膝を付き合わせて
15分、30分、面談ができるか？
どちらが効率的で、生産性が高いか、すぐにわかると思います。
このことからも僕は先生のメールアドレスをもらうこと。
アポイントで訪問させてもらうことにこだわり続けました。
アポイントで訪問することで、本当に働き方がガラリと変わりました。
ぜひ、あなたも実践してみてくださいね。
今日のあなたへのしつもんは
「初めて先生（お客さん）に会うときに、
あなたが意識していることはなんでしょうか？」
というものです。
今日何度も触れましたが、初回の面談が一番重要です。
その時に相手にどんな印象を持ってもらうのか？で
今後のお付き合いの仕方が変わります。
アポイントをサックっと取れるようになるための成功ポイントとは
１、事前準備をしっかりする
２、先生（相手）の訪問スタイルを聴き出す。
３、面談時に必ず、メールアドレスをGetする。
以上の事を徹底して実践してみてください。
初めの面談時に確認することが最適です。
１度目の面談を大切にしてください。
ちなみに初めての面談でしか、聴けないわけではありません。
初めて聴いてみるという事なら、問題ないです。
気付いた時から、やってみることが重要です。
ぜひ、いいと思ったら実践してみてください。
１度しかない人生、悔いなく生きるために
“自分が本当にやりたい”
と思う事を選択して行きましょう。
今日も最後まで読んで頂き、ありがとうございました。
現在、絶賛「仲間」募集中（安心・安全なコミュニティー）
「素敵な本」との出会いから
・「素敵な仲間」
・「非日常」に出会うをコンセプトに
オンラインサロンを運営しています。
これからの世の中、誰と一緒にいるのか？が
とても大切になってくる時代です。
「本」「仲間」「非日常」という言葉にピンっときた人がいたら
サロンの案内ページを覗いてみてくださいね。
あなたのご参加をお待ちしております。
こちらをクリック
現在、個人コーチング募集中
・モヤモヤしていて頭の中を、整理してスッキリしたい人
・漠然と将来の不安を抱えている人
・自分が変わるきっかけが欲しいと感じている人
・自分の想いを話す場所がないと感じている人
・一生懸命頑張っているけど、自信が持ってない人
・どうしても他人の目が気になってしまい、行動できない人
こんな感情が湧いてきたら、一度コーチングを受けてみませんか？
「あなたの内側にある答えを一緒に導き出しましょう！」
自分の想いに気付けただけで、スッキリします。
ぜひ、興味ある方はこちらをクリック。
